淘宝创业(小电商创业)5条准则

在派代上看到一个淘宝店主写的这样一篇帖子,感觉不错,转过来了。是关于淘宝店铺创业的经验谈,同时也适用于小电商的创业。只有五条,但是我感觉非常有道理。

1丶互联网和移动互联网时代,新兴产业的红利期只有2-3年,机遇一闪即逝。数码配件类的红利期应该是在2009年-2011年,当初我们刚开始开店的时候,淘宝上数码配件类只有19万卖家,而现在这个卖家数目飚升到了45万。极速膨胀的卖家数量,导致同质化竞争越来越激烈,良莠不齐的产品,层出不穷的价格战,极大地提高了用户获取成本拉低了利润率,一进一出,困难立现。所以开店要尽量在红利期发展起来,要么大要么死。天下武功,唯快不破。

2丶小公司(店铺)不能以产品与技术为重,而要重点关注市场与营销。前些天看了一篇文章,说小公司要以销售为主,大公司要以财务为主。我觉得对淘宝店铺也一样,小店铺没名气没流量,只能关注市场上热卖什么就卖什么(当然不是让你跨类目找产品,而是找本类目里热卖的产品),跟着潮流分一杯羹,否则总觉得自己的产品好技术牛,守着自己的一亩三分地,没做大就过了红利期就只有转行或者等死。

3丶创业的人时间管理很重要,有限的时间要用来干重要的事,这样才能事半功倍。做淘宝店的人都有很多琐碎的事情要做,而小店铺本来人手就少,所以得把所有的事情分清楚主次,把重要的事情做了,才能产生最大效益。

4丶主导创业的人要把精力放在搞钱和搞人上,而不是搞事。如果有幸有一个或者几个人跟你一起开店铺,那么主导的人就要分配好自己的时间和精力了,你的主要工作是提供资源和协调资源,主要精力要放在搞钱和搞人上,至于具体的实施工作就需要合理地分配给同事,设定好目标并做好监督就行了。

5丶要快速试错,否则就是最大的错。互联网加速了一个公司的成长和死亡,所以在互联网时代,任何项目都要追求快,要快速试错,否则错过了红利期就没有了试错的机会。比如开店铺,我以前一直在担心论坛发帖到底有没有效果,开直通车有没有效果,上钻展有没有效果,生怕做错。想着想着,论坛变大了,帖子多了,你写帖子要吸引流量就越来越难了;直通车价格越来越高转化率越来越低,钻展也是。

所以,2013年,要么小而美,要么死。

转自派代



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