分类目录归档:网络营销

给新电商公司做的三个月简单的电商运营规划

我将工作初期一共分为四个阶段,或者说四个部分:

第一阶段:品牌定位,涉及到Logo设计,slogan的确定,风格和色调的确定,产品的定位等。

第二阶段:产品选款,根据品牌定位、现有产品结构和供应链情况,选择出主推款、引流款或搭配款。并进行搭配和关联。其中

1.主推款选择的要素是:1.产品有自己的特点;2.产品受众人群要广;3.产品性价比要高;4.补货方便;5.四季都适用。

2.引流款或搭配款选择的要素是:1.可以跟主推款进行搭配或者关联;2.销售价位在价位上与主推款比较接近,或呈阶梯上升;3.其他跟主推款要求类似。

3.将主推款和引流款进行搭配和关联。

4.产品卖点挖掘。 继续阅读

淘宝负责人语嫣语录摘抄:小而美指的是专注而不是大小

摘录① 谈淘宝

1.我们说的小而美,关键在美,小是专注,不是大小。

2.淘宝正在第三阶段的入口,即数据化运营淘宝。 现在淘宝要超越工业化的极限,完成数据化运营,不断推出数据化产品。

3.给天猫分流量是天经地义,天猫卖家花了很多钱,要服务好他们。我们则要做更好的商品匹配,让买家找到真正需要的卖家,个性化的导入,让搜索个性化,所有的产品都找到自己流向的毛细血管。

4.不同意淘宝是莱市场,你见过莱市场里有很多白富美,高富帅?

5.在叫的都是没赚到钱的,赚到钱的都不说,闷声发大财。 继续阅读

关于京东将域名更换为jd.com过程中SEO的启示

今天关于京东要更换域名的新闻铺天盖地,不得不佩服老刘的营销能力。不过说回来像京东这样的巨型网站更换域名的影响是巨大的,不仅仅是品牌影响,特别是对于SEO的表现影响非常大。

虽然更换域名我们可以通过301跳转来转移权重,但是毕竟会有损失的,而且越大型的站,转移所需的时间越长。

其实在之前,我就已经发现京东启用了jd.com这个域名了。其他京东的备用域名都是301到360buy.com域名的,只有jd.com是直接显示,而不做跳转的。说明有意向将jd.com作为主域名。而且京东的用户晒单和客服等页面早就已经启用了jd.com的域名了。 继续阅读

淘宝创业(小电商创业)5条准则

在派代上看到一个淘宝店主写的这样一篇帖子,感觉不错,转过来了。是关于淘宝店铺创业的经验谈,同时也适用于小电商的创业。只有五条,但是我感觉非常有道理。

1丶互联网和移动互联网时代,新兴产业的红利期只有2-3年,机遇一闪即逝。数码配件类的红利期应该是在2009年-2011年,当初我们刚开始开店的时候,淘宝上数码配件类只有19万卖家,而现在这个卖家数目飚升到了45万。极速膨胀的卖家数量,导致同质化竞争越来越激烈,良莠不齐的产品,层出不穷的价格战,极大地提高了用户获取成本拉低了利润率,一进一出,困难立现。所以开店要尽量在红利期发展起来,要么大要么死。天下武功,唯快不破。

2丶小公司(店铺)不能以产品与技术为重,而要重点关注市场与营销。前些天看了一篇文章,说小公司要以销售为主,大公司要以财务为主。我觉得对淘宝店铺也一样,小店铺没名气没流量,只能关注市场上热卖什么就卖什么(当然不是让你跨类目找产品,而是找本类目里热卖的产品),跟着潮流分一杯羹,否则总觉得自己的产品好技术牛,守着自己的一亩三分地,没做大就过了红利期就只有转行或者等死。 继续阅读

一个非凡的企业首先要有一个非凡的“基因”

今天看到一篇彭博社采访马云的报道,其中一个细节让我感触颇深,那就是阿里巴巴竟然在创立之初,第一次十八个合伙人开会的时候用视频记录下来了,并且此后直到现在依然用视频记录下了每次会议。

这里我无意去讨论用视频记录下会议内容的含义,而是想到了本文的标题:那就是一个非凡的企业首先要有一个非凡的“基因”。这个基因,我自己的理解是两方面:第一是好的习惯;第二是坚持好的习惯。

彭博社采访马云的时候,问到说为何当初想到要视频记录下会议的内容呢?在这里马云并没有想百度那样编个段子(见附1),其实这个本来可以故弄玄虚的编个理由的,但是马云说当初也不记得为何要录下来了。但是坚持了十几年之后,现在可以回顾起当初在会议上的各种决定,可以很明确的知道哪些决定产生了哪些后果,对于未来的发展真的很有借鉴意义。

那么这里所说的具有一个非凡的“基因”,并不是指一定要像阿里巴巴那样,用视频记录下每一次会议的内容,当然这么做也不失为一个好办法。而是说要想收获苹果,那么首先我们要保证种下的是一颗苹果的种子,虽然现在科技发达,通过梨树长大之后嫁接苹果枝也不是不可以,但是总不如最早种树的时候种下苹果种子的成功几率要大。

现在很多企业创立之初,非常之随意,只想着做大之后,再去花钱聘请专业的职业经理人,或者花钱去建设企业文化,完善制度等等。所以通过阿里巴巴的这个小事情知道,一开始就要走正确的路,养成好的企业习惯,可以让以后少走很多弯路,同时也会让成功的几率增大很多。

附1.曾经百度创立的时候有个规定,就是办公室不允许吸烟和带宠物,吸烟是中国办公室的习惯,而带宠物是外国办公室的习惯。百度官方给出的答案是为了打破中西方文化的传统之类,而非官方的答案很简单,李彦宏受不了烟味和宠物的毛发。似乎后一个更可信一些,前一个更像为了拔高自己而编的段子。

魅族MX四核RE认证版初探,什么是RE版,RE版售后服务是什么

今天魅族微博上发布了一条微博:【四核梦想,触手可及,MX四核RE版最低1999元】#魅族手机MX#四核官方认证RE版,16G售价1999元,32G售价2199元。RE版是魅族官方认证,拥有同样的品质保证和售后服务。

不过话说RE认证版是什么意思,还真的不知道,于是跟魅族的客服咨询了一下,明白了。所谓的RE版也就是返修版,客户购买了手机之后出现了问题换新手机,返回厂家的手机修好之后重新卖出去。同样享受跟新机一样的保修:“7日免费退货,15日免费更换”,不过需要注意的是,不是无理由退换,是出现了非人为故障之后才能退换。而且需要寄回厂家检测之后,确定是非人为故障之后才能保修,这个比较麻烦。 继续阅读

运营人员的工作步骤和内容解读(转)

运营人员工作分为哪些内容,以及有何步骤,下面解读互联网运营工作内容七步走:

第一步,确定方向:主要指的是商业目标或者营销目标是什么?明确发展的方向。

第二步,分析现状:企业或网站本身所处的阶段和现有状态,同行业或者竞争者的情况,目标受众的情况等。

第三步,设定目标:确定明确的营销目标,设置KPI绩效考核。 继续阅读